张玉栋如何打造【顶流】骏玛道大马力拖拉机?

【摘要】:
诞生于山东青州小城的山东骏玛道机械制造有限公司,在年轻少帅张玉栋带领下,历经近十载跋涉,褴褛筚路,走出了一段耐人寻味和称道的艰辛之路。力克群雄,在产品销量上,2604拖拉机在2022、2023年分别获得了260——300马力段销量第一的好成绩;

  诞生于山东青州小城的山东骏玛道机械制造有限公司,在年轻少帅张玉栋带领下,历经近十载跋涉,褴褛筚路走出了一段耐人寻味和称道的艰辛之路。力克群雄,产品销量上,2604拖拉机在20222023年分别获得了260——300马力段销量第一的好成绩产品创新上,持续推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作;市场份额上,不仅畅销国内,近些年更是出口俄罗斯独联体地区为代表的中亚五国以及欧洲部分区域市场,打开了新销路。骏玛道当之无愧的成为民族大马力拖拉机优质品牌缔造了拖拉机市场的一个又一个传奇。

 

    提及骏玛道,就无法忽视它近年来所获得的成绩:种种荣耀加身的骏玛道,背后的掌舵人是个在农机行业里可以用“年轻”来形容的85后山东人——张玉栋。平心静气儒雅大方、待人友善,谨言慎行,这就是作为骏玛道总经理的张玉栋给人的第一印象,一个典型的山东汉子。走近他,品味他,就会感受到一股内在的汹涌的力量,一种潜藏的但却倔强而傲然的气质。

    同社会上摸爬滚打的大部分人一样,张玉栋的经历并非一帆风顺,上学后回到父母身边,目睹父母整日辛劳,深知生活艰难。最开始接手骏玛道的时候,他面临的是一个竞争十分激烈的拖拉机市场:国外品牌迪尔称雄,国内品牌企业激烈拼杀,从产品质量卷到售后服务;市场环境疲软,拖拉机保有量达到一个高峰,用户购机意愿下降;自身产品竞争较弱,难以与其他品牌同台对垒。要在这样的市场环境中杀出重围,并不容易。但最后,张玉栋带领着骏玛道做到了这件近乎于“奇迹”的事。

   定位精准:中国民族大马力拖拉机优质品牌引领者和探索者

 在装备制造行业,企业的体量和规模是竞争的决定因素,且也是核心竞争力和差异化竞争力。在农机行业,从全球范围内看,约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田是全球体量排名前三的大企业。国产品牌雷沃、东方红国内农机行业进入了大企业大公司主导时代。

    一切从市场来,一切到市场中去。张玉栋坚信:在同质化严重的行业中,不管是品牌定位、产品、服务还是商业模式,总之只要在一个方面能有足够的差异化,就会找到生存空间。红军不怕远征难,万水千山只等闲。张玉栋深入分析市场,跑遍了全国,深入拜访经销商和用户。白山黑水,雪域高原,中原大地,南方水乡,都留下了他的足迹。在取得第一手翔实的市场信息后,张玉栋及其管理团队进行了深入分析,反复论证,决定从大马力拖拉机展开竞争。张玉栋认为有舍就有得,相较于其他农机具,大马力拖拉机的目标用户更精准、工作场景更丰富(从深松深耕、联合整地、农田改良、免耕播种,以及开沟作业、工程修路、特种机械作业等等)、使用价值更高。想要在内卷的农机市场上“杀”出一条路,张玉栋只有选择一条更精准、更难走的道。

 

  目光炯炯、眼神中绽放光芒的青年人张玉栋,泰山上,召开了全体高管会议,做出了战略抉择:骏玛道定位是中国民族大马力拖拉机优质品牌引领者和探索者。有所为有所不为,骏玛道面对大品牌无法全面竞争,必须舍弃中,聚焦大,锁定国际品牌,逐步超越。在前进的路上,必然会遇到狂风骤雨, 骏玛道必须保持定力,一路探索,保持大马力领先,为民族拖拉机品牌争光!

会当凌绝顶,一览众山小。张玉栋豪迈的向全体高管宣布。

 

奇兵突围,小战场打出大胜利

  如何打破骏玛道的销售困境?和当时市面上选择做全系列农业机械的企业不一样,张玉栋采取聚焦战略:有所,有所不为,独辟蹊径决定专注于大马力拖拉机研发。这在当时是个相当不被看好的决定,一方面这意味着放弃了部分的拖拉机市场,另一方面,大马力拖拉机的用户在产品质量、工作效率、和驾驶体验等方面有着更高的要求。

  自己专业、高端的市场定位,并以此为标准调整产品结构,事实上,骏玛道产品定位上越来越高端化,是在“真正的高端产品”。研发先导靠研发能力驱动市场,以研发能力缔造产业,成就了今天的骏玛道,也奠定了骏玛道在行业里的地位。

      在确定了产品类型后,张玉栋就带领着当时的研发团队把所有精力投入到研发中,他是工程机械出身的,对于零部件的把控有着很高的要求。正是出于这份高要求,张玉栋多次前往江苏、浙江等地开展零部件调研,要用到产品上的每个部件,他都会和团队一起调研确定将好质量后再采购。

  也是靠着这份亲力亲为的付出,骏玛道有了明显的差异化竞争优势:它的轴承和后桥设计都很高,装配好更皮实,经得住反复作业,广受用户好评。

 

管理风格

  把为人处世的方式运用到对待员工上,乐于尊重和倾听,即便是口头承诺也坚持兑现,领导力其实是水到渠成、自然而然的东西。

 

   平心静气就容易谨言慎行,骏玛道2016年初创时即确定的高端战略,经受得起时间和市场的考验,不管是向后看还是向前看,张玉栋都更有理由“不跟风”到底。将西方的现代管理思想、方法、制度引进来与中国传统文化和传统家族企业的优势进行嫁接。这个模式的特点是:企业是家族的,管理是现代的,引进了大批非家族职业经理人来经营企业,引进最先进的管理制度与体系与骏玛道进行对接。张玉栋提出了三重创新分别是产品创新、管理创新和品牌创新。 产品创新是企业创新体系的中心。正如德鲁克所言,企业的目的是由顾客(用户)定义的。产品是企业与其顾客(用户)的主要甚至唯一的媒介,企业通过产品和服务为顾客创造价值,顾客通过产品和服务获取价值。因此,产品创新是企业创新体系的中心,管理与品牌创新都要服务于产品创新,为产品创新提供支持条件和环境氛围。

交朋友的人生哲学

  产品有了,但是距离成为农机市场上的明星品牌还有很长一截——如何打开市场销路成为用户的第一选择呢?对于这一关键性的问题,张玉栋也有自己的思考,经销商和用户都是其中的关键性因素,他们不是产品,不能用界定的数值去估算,唯有真心对真心,了解他们的诉求与想法,成为他们的朋友,才能让骏玛道走得更远。

  对于经销商,积极扶持永远是张玉栋的第一原则,他有空就和全国各地的经销商聊天,了解销售过程中会遇到的难题,也积极接受经销商关于售后和质保的各类建议。靠着“好车不贵”的产品口号,厂家和经销商终于慢慢拓展出属于自己的市场份额,打响了骏玛道的市场名号。

     对于用户,张玉栋也有更多更深的想法,用户是最终购买也是使用到产品的人,产品好不好,他们开到农田里走一趟心里就有数了。所以张玉栋认为只有下沉到用户中间,了解用户的评价与使用意见,才能为产品改进提供可靠的建设性意见。

    此外,张玉栋也有计划为用户提供更多的产品体验。当前骏玛道也在持续推广MK3004、MS2604、JMD2204等新品,相信通过崭新的产品体验不仅能吸引之前没有购买过骏玛道的用户,对于老用户也是个优先尝鲜的机会。

 耕经销商和用户的回报是明显的,骏玛道也成为了大马力的代名词之一,只要一提到大马力,人们自然联想到这个专注大马力的品牌-骏玛道

 

车地道、人厚道、骏玛道

 2024年骏玛道召开了年度商务大会,张玉栋在会上提出了今年全新升级的产品口号:车地道、人厚道、骏玛道。

 干净直白的口号中是骏玛道的满满诚意。人厚道,重视经销商的发展和用户的体验。张玉栋宣布了2024年的营销策略,将免费赠送保险,在渠道建设、市场拓展、营销等方面多措并举,助力经销商拓展市场。车地道,骏玛道不负众望,发布了2024年的多款机型,如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。这些机型在配置上有了诸多改进与提升,多项高新技术也被运用其中,备受经销商和用户的期待。

    在动辄以十年、二十年为工龄计算单位的农机行业里,张玉栋无疑是年轻的。但年轻并不是贬义词,相反,它象征着朝阳、活力与蓬勃生机。经历过市场沉浮的许多年,骏玛道已经摘得了多项殊荣,可属于它的征途永不停止,期待在张玉栋的带领下骏玛道会有更精彩的表现,期待骏玛道给用户带来更多的惊喜、更好的产品。

 祝愿骏玛道未来的道路,道路通畅,一路精彩!

  

  

张玉栋如何打造【顶流】骏玛道大马力拖拉机?
张玉栋如何打造【顶流】骏玛道大马力拖拉机?

张玉栋如何打造【顶流】骏玛道大马力拖拉机?

诞生于山东青州小城的山东骏玛道机械制造有限公司,在年轻少帅张玉栋带领下,历经近十载跋涉,褴褛筚路,走出了一段耐人寻味和称道的艰辛之路。力克群雄,在产品销量上,2604拖拉机在2022、2023年分别获得了260——300马力段销量第一的好成绩;
省农业农村厅党组成员、副厅长马常春带领观摩团到经济开发区观摩
省农业农村厅党组成员、副厅长马常春带领观摩团到经济开发区观摩

省农业农村厅党组成员、副厅长马常春带领观摩团到经济开发区观摩

  7月20日-21日,省农业农村厅党组成员、副厅长马常春带领全省设施种植机械化技术培训班及全省农机技术推广工作会议观摩团到经济开发区进行现场观摩。  
90后新疆代理商:选择在2023年代理拖拉机
90后新疆代理商:选择在2023年代理拖拉机

90后新疆代理商:选择在2023年代理拖拉机

2023年对于农机从业者是“坎”,是跌倒还是踏坎更进一步。2022年,厂家、代理商对于2023年所面临的市场环境有预判,如国三升国四、补贴下滑等多重因素必然导致用户购机更谨慎、观望心态更浓厚,但是真正遇到市场变化时,难免还是有些悲观。我希望通过一位90后代理商的故事,呼吁大家关注所从事行业的本质,关注产品、重视服务、深耕市场!面对“2023年的坎”积极付出努力并为“触底反弹”做好准备。无论厂家和代理商如何选择,其实命运已经掌握在自己手中,沧海横流方显英雄本色。
农业部农机维修高质量发展培训班在山东青州成功举办
农业部农机维修高质量发展培训班在山东青州成功举办

农业部农机维修高质量发展培训班在山东青州成功举办

  4月20-21日,由农业农村部农业机械化总站主办的“农机维修高质量发展培训班”在山东青州成功举办,来自全国各省(区、市)各级农机化主管部门(中心)、农机(技)推广及鉴定部门,农机生产、经销企业售后服务部门负责人,农机维修点、农机合作社维修技术负责人等100多人参加了培训班。

页面版权所有 © 山东骏玛道机械有限公司 版权所有 
鲁ICP备19011779号-1  网站建设:中企动力潍坊