90后新疆代理商:选择在2023年代理拖拉机

【摘要】:
2023年对于农机从业者是“坎”,是跌倒还是踏坎更进一步。2022年,厂家、代理商对于2023年所面临的市场环境有预判,如国三升国四、补贴下滑等多重因素必然导致用户购机更谨慎、观望心态更浓厚,但是真正遇到市场变化时,难免还是有些悲观。我希望通过一位90后代理商的故事,呼吁大家关注所从事行业的本质,关注产品、重视服务、深耕市场!面对“2023年的坎”积极付出努力并为“触底反弹”做好准备。无论厂家和代理商如何选择,其实命运已经掌握在自己手中,沧海横流方显英雄本色。

  2023年对于农机从业者是“坎”,是跌倒还是踏坎更进一步。2022年,厂家、代理商对于2023年所面临的市场环境有预判,如国三升国四、补贴下滑等多重因素必然导致用户购机更谨慎、观望心态更浓厚,但是真正遇到市场变化时,难免还是有些悲观。我希望通过一位90后代理商的故事,呼吁大家关注所从事行业的本质,关注产品、重视服务、深耕市场!面对“2023年的坎”积极付出努力并为“触底反弹”做好准备。无论厂家和代理商如何选择,其实命运已经掌握在自己手中,沧海横流方显英雄本色。

“最差的时间”代理了拖拉机

  伊犁璟穗农机的周总笑言:“别人说,我在最差的时间代理了拖拉机。”周保刚坦言:“如果市场还是之前一样好!我更没有机会代理心仪的产品,我还年轻,看事情长远点。”

  周保刚,90后,年仅13岁的他就辍学回家跟父亲为周边乡亲提供代耕服务!读书不感冒的他对于各种农机是一摸就通,在服务的道路上一干就是15年,收获的不仅仅是对各种农机产品性能了如指掌,也结识了众多好朋友,为接下来的创业埋下了伏笔。

  2018年,在周边朋友强烈建议下,周保刚干起了农机代理的生意。新疆市场属于兵家必争之地,不仅仅有巨头连锁代理商、更有深耕区域十数年的当地品牌。行业有个说法:“农机代理立足难、要想在新疆立足更是难上加难!”

  周保刚坦言:“当时从事这个行业也没太多犹豫,当时农机市场火热,入行的人不少,自己跟风进了这个行业。”跟风入行容易立足难,后进者的周保刚能拿到代理权产品极其有限。资金薄弱、厂家人脉少的周保刚仅代理了一款犁具产品,靠着“跑断腿”的狠劲在竞争激烈的伊犁农机市场跑出一块属于自己的地盘。

  前几年农机市场不错,最高峰伊犁市场拖拉机品牌就有二十多个,从业4年的周保刚一直想代理一款拖拉机品牌,虽然拖拉机品牌有上百家,能看得上眼的品牌都被各家拿住。

   2022年,部分伊犁拖拉机代理商预判经过国三产品突击销售、用户提前购机,接下来的市场的不乐观,部分代理商选择清盘离场。周保刚看到代理拖拉机品牌的希望,2022年年底周保刚机缘巧合的拿下了骏玛道拖拉机在当地的代理权。周总谈到为何选择骏玛道品牌:“用料实在、而且周边有代理商做的很不错。”

初入局者如何半年时间把骏玛道卖到当地第四?

  面对竞争激烈的伊犁2023年上半年拖拉机市场,初入局的周保刚自信的表示:“2023年上半年,在当地大马力拖拉机销售,骏玛道能够排到第四。”

周总也分享了他的业务心得:

  1、线上+线下要结合,线下流量不足,线上补。周总每天坚持的一件事情拍摄、剪辑、更新短视频平台、朋友圈,持之以恒也为他带来了不少的用户咨询,为后续转化做铺垫。周总谈到:“朋友圈也是一面镜子,给自己看,也是给用户看。”

  2、积极做好售后服务,用户心目中的好品牌是好产品+好售后。今年春季,骏玛道售后服务人员与周总积主动对2022年年底的购机用户进行售后回访,并收集产品改进意见。通过贴心的服务加强周边用户对骏玛道产品的认可。

  3、产品改进快。多年一线作业的周保刚尤为重视收集和反馈用户对产品的改进意见。周保刚:“每一次针对产品的意见,骏玛道都有积极的反馈,这样的厂家也给了我们代理商很大的信心,推荐产品的时候我们更有信心。”

  面对风云变幻的2023年的农机市场,骏玛道坚持产品持续改进,如提升产品的舒适性、操控性,同时在新兴市场持续深耕。我跟骏玛道的掌舵者和一线销售人员也有沟通过,他们坚信:“需求没有消失,沧海横流方显英雄本色。”
 
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诞生于山东青州小城的山东骏玛道机械制造有限公司,在年轻少帅张玉栋带领下,历经近十载跋涉,褴褛筚路,走出了一段耐人寻味和称道的艰辛之路。力克群雄,在产品销量上,2604拖拉机在2022、2023年分别获得了260——300马力段销量第一的好成绩;
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  7月20日-21日,省农业农村厅党组成员、副厅长马常春带领全省设施种植机械化技术培训班及全省农机技术推广工作会议观摩团到经济开发区进行现场观摩。  
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  4月20-21日,由农业农村部农业机械化总站主办的“农机维修高质量发展培训班”在山东青州成功举办,来自全国各省(区、市)各级农机化主管部门(中心)、农机(技)推广及鉴定部门,农机生产、经销企业售后服务部门负责人,农机维修点、农机合作社维修技术负责人等100多人参加了培训班。

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